Op locatie…

Op locatie…

Het grootste gedeelte van onze opdrachten voeren wij uit ‘op afstand’, dat wil zeggen: vanuit onze eigen werkomgeving. Dat kan ook heel goed als het gaat om het telefonisch benaderen…

Read More
Klantenevaluaties met een bite: innoveren vanuit de markt

Klantenevaluaties met een bite: innoveren vanuit de markt

Vraag een willekeurige DGA, CEO of manager of hij/zij innovatie belangrijk vind en het antwoord zal zijn “Ja natuurlijk”. Vraag je vervolgens hoe innovatief het bedrijf is en het antwoord…

Read More
Te druk…

Te druk…

‘Jan, hoe zit het met onze afspraak dat je elke maand 10 prospects gaat benaderen? Ik heb de laatste tijd weinig aanvragen van nieuwe klanten gezien…’ ‘Nee, dat klopt Karel….

Read More
ChatGPT over koud bellen: AI haalt ons (nog) niet in!

ChatGPT over koud bellen: AI haalt ons (nog) niet in!

Aangezien het genereren van leads in de praktijk vaak gebeurt door koud bellen, hebben wij als professionals op dat terrein de proef op de som genomen bij ChatGPT, het AI…

Read More
Cold calling: een effectieve openingstactiek

Cold calling: een effectieve openingstactiek

De telefoon pakken en wildvreemden bellen…dat vindt vrijwel iedereen bloedspannend. Het hoeft nog niet zo erg te zijn dat het zweet in je handen staat, of dat je hart in…

Read More
USP of toch niet?

USP of toch niet?

Acquisitie begint met het kennen – en het bondig kunnen formuleren –  van je sterke punten. Zonder USP’s (Unique Selling Points) geen aandacht en interesse bij een potentiële koper. Zo…

Read More
Ken je concurrent!

Ken je concurrent!

Koude acquisitie wordt door velen met enig huiver bekeken. Het is ook begrijpelijk dat het nogal eens als opdringerig ervaren wordt. Veel telefonische acquisitie gaat namelijk in de stijl van:…

Read More
De rattenvanger van Hamelen

De rattenvanger van Hamelen

Het is een oud sprookje van de gebroeders Grimm: de rattenvanger wordt ten onrechte niet betaald voor zijn diensten, zet het stadje Hamelen onder druk door de kinderen te lokken…

Read More
Als de koek kleiner wordt in onzekere tijden

Als de koek kleiner wordt in onzekere tijden

Niemand heeft de wijsheid in pacht of een glazen bol, dus tijden zijn altijd onzeker, maar het is nu wel heel bar en boos. De oorlog in Oekraïne, de energiecrisis,…

Read More
Low interest?

Low interest?

Er zijn nogal wat ondernemers die verzuchten dat zij mooie producten en diensten hebben, maar dat zij in een sector zitten die gekenmerkt wordt door geringe management aandacht waardoor zij…

Read More