Erik Stevens

Als je prospects belt met het doel een afspraak te maken, dan is een tussenstap vaak het sturen van informatie: een brochure, een leaflet, oftewel een of ander document die…

Het grootste gedeelte van onze opdrachten voeren wij uit ‘op afstand’, dat wil zeggen: vanuit onze eigen werkomgeving. Dat kan ook heel goed als het gaat om het telefonisch benaderen…

Vraag een willekeurige DGA, CEO of manager of hij/zij innovatie belangrijk vind en het antwoord zal zijn “Ja natuurlijk”. Vraag je vervolgens hoe innovatief het bedrijf is en het antwoord…

‘Jan, hoe zit het met onze afspraak dat je elke maand 10 prospects gaat benaderen? Ik heb de laatste tijd weinig aanvragen van nieuwe klanten gezien…’ ‘Nee, dat klopt Karel….

Aangezien het genereren van leads in de praktijk vaak gebeurt door koud bellen, hebben wij als professionals op dat terrein de proef op de som genomen bij ChatGPT, het AI…

De telefoon pakken en wildvreemden bellen…dat vindt vrijwel iedereen bloedspannend. Het hoeft nog niet zo erg te zijn dat het zweet in je handen staat, of dat je hart in…

Acquisitie begint met het kennen – en het bondig kunnen formuleren –  van je sterke punten. Zonder USP’s (Unique Selling Points) geen aandacht en interesse bij een potentiële koper. Zo…

Koude acquisitie wordt door velen met enig huiver bekeken. Het is ook begrijpelijk dat het nogal eens als opdringerig ervaren wordt. Veel telefonische acquisitie gaat namelijk in de stijl van:…

Het is een oud sprookje van de gebroeders Grimm: de rattenvanger wordt ten onrechte niet betaald voor zijn diensten, zet het stadje Hamelen onder druk door de kinderen te lokken…

Niemand heeft de wijsheid in pacht of een glazen bol, dus tijden zijn altijd onzeker, maar het is nu wel heel bar en boos. De oorlog in Oekraïne, de energiecrisis,…