Uncategorized

Niemand heeft de wijsheid in pacht of een glazen bol, dus tijden zijn altijd onzeker, maar het is nu wel heel bar en boos. De oorlog in Oekraïne, de energiecrisis,…

Er zijn nogal wat ondernemers die verzuchten dat zij mooie producten en diensten hebben, maar dat zij in een sector zitten die gekenmerkt wordt door geringe management aandacht waardoor zij…

Hoe kunnen we de effectiviteit van onze sales inspanningen verhogen? Die vraag hoort iedereen die iets met verkoop te maken heeft zich regelmatig te stellen. Dat doen wij dus ook….

Corona heeft veel veranderd voor mensen die commercieel actief zijn. Veel kanalen waren afgesloten dan wel beperkt. Beurzen, seminars en andere bijeenkomsten waren vrijwel onmogelijk. Kortom: het persoonlijke contact was…

(Branche)verenigingen hebben geen klanten maar leden. En voor de continuïteit is het noodzakelijk om met enige regelmaat nieuwe leden te kunnen verwelkomen.  Spontane aanwas komt weliswaar voor, maar voor veel…

. Soms sta ik bij de tram en komt er iemand vragen om wat geld of een sigaretje. Aangezien ik al jaren niet meer rook, zit een sigaret er niet…

Het zal je niet verbazen dat een succesvolle (koude) acquisitie afhankelijk is van een goed gekozen doelgroep. Zo zal het verkopen van geavanceerde 3D-printers aan organisatieadvies bureaus minder succesvol zijn…

Er wordt ons nog wel eens voor de voeten geworpen dat “die” acquisitie bureaus veel kosten en niets opleveren. Dat vinden wij natuurlijk niet zo goed om te horen, want…

Waarom hebben zoveel mensen een bloedhekel aan telefonische (koude) acquisitie? Waarom wil vrijwel niemand gebeld worden door een verkopende partij? Je weet het antwoord al: het zijn meestal heel vervelende…